广东人都品尝过的豆浆品牌,但现在依靠柠檬茶在全国各地传播......

时间:2019-03-24 22:06:10 来源:昌江黎族自治新闻网 作者:匿名



微信号:单线(ID:shanrenzixun)

1我刚才回到公司。我们公司的几个年轻人刚吃完午餐,带着电梯走了。他们手里都喝着同样的软饮料。我看到近年来这是一个非常热门的。他有柠檬茶。我会取笑他们说,嘿,你们年轻人怎么不喜欢可乐呢?这些小家伙说我们90后仍然健康吗?笑话是笑话,但近年来Vita柠檬茶已经在便利店出售,它不仅在广东,而且几乎在全国各地。奇怪的是,年轻人现在怎么能特别擅长这个?

2现在我们提到Vita柠檬茶,它将参考其黄金大师“Daddy”—— Vitasoy Group。这个豆浆品牌,在广东几乎没有人知道,不仅简单的制作柠檬茶。事实上,早在16年来,中国豆浆(豆浆)的整体零售市场规模就达到了84亿,而维他奶的市场份额约占市场份额的42%,这是业内第一。根据Vitasoy集团今年6月15日发布的最新年度报告,Vitasoy的年收入为64.65亿港元(约合人民币52.84亿元),其中中国的收入占57.23%。它同比增长了39%。

▲维塔牛奶集团的财务报告不看维塔牛奶现在在风中,10年前,这种豆浆诞生于狮子山下,现在还没有如此“塞瑞”,虽然“岁月”八十岁,在它的年轻那时,我还遇到了几个困难。 3第一个困境是品牌老龄化危机。那时,Vitasoy已经出版了30多年。它价格低廉,营养丰富,逐渐成为香港人不可或缺的饮品。然而,随着二十世纪七十年代香港人生活水平的不断提高,维他奶已不再受欢迎。新一代的香港年轻人认为Vita牛奶陈旧而朴实,而不仅仅是可口可乐的外国人。幸运的是,Vitasoy的“中年危机”并未处于现状,而是选择勇士打破手腕,迅速调整策略,改变产品包装品牌形象的口号,甚至试图夺回年轻人从年轻人的角度来看。消费者的市场。因此,新的Vitasoy不仅赢回了年轻人的心,而且让Vitasue明白一件事:如果快速消费品公司想要生存,核心战略必须关注每个年轻人。来吧,战斗吧。在与年轻人作斗争的过程中,维他奶未能发展大陆市场,使其处于第二难题。 2008年,尽管Vitasoy进入大陆市场已有十多年,但大陆市场只是Vitasoy的小型销售市场,与北澳大利亚地区(北美,新西兰,澳大利亚)很低。大陆市场具有南北特色。作为一个区域性的强势品牌,维他奶并没有得到精细化管理,也没有定制渠道和区域战略。第三,它没有关注北方市场的年轻消费。这个人的味道。虽然当时内地的豆浆市场仍处于蓝色海洋,但维他奶并不浪费金钱。4那么,后来的Vitasoy如何成为国内豆浆市场的兄弟?这可以说是在2009年和2017年,这两个对维他奶来说是非常重要的年份。第一个是2009年,当时国家口味开始发生变化,这也是Vitasoy的首选年份。 2008年的三聚氰胺事件在一定程度上打击了消费者对各种乳制品的信任。此时,减少消费者健康需求的植物蛋白饮料在中国和世界各地越来越受欢迎。 2009年,中国人的口味开始从追求品味转向追求健康。这两种趋势无疑是给维他奶的礼物。然而,此时,Vitasoy面临两种选择,要么维持现状,要么扩大内地市场。最后,Vitasoy做出了第二个选择,即扩大大陆市场。因此,自2009年以来,大陆市场的销售额已超过澳大利亚,新西兰和北美,且增长速度非常快。截至2018年6月中旬,内地收入占总收入的57.23%,成为维他奶最大的收入。收入来源。确实,选择有时比无目标的努力更重要。如果Vitasoy选择前者,它的故事可能不在这里。

5接下来,我们将时间转回到2017年,即国内社交媒体平台用户数量激增的年份,以及Vitasoy爆发的一年。

▲维生素的市场份额在炎热搜索列表的微博主题的夏天,有一个话题让年轻人疯狂地讨论。 “喝维生素柠檬茶有多酷?”79年出生的“中年产品”柠檬茶在年轻人中很受欢迎,对维他奶集团的市场来说可能是一个惊喜。但事实上,这必须归功于Vital对柠檬茶的品牌定位:年轻,做我。因此,从2008年到16年,“中年年轻人的心脏”的维他柠檬茶,几乎每一个广告都是一个主要的废话。 2016年,国内社交平台用户开始爆炸,社交平台成为主要业务的广告目标。 Vita Lemon Tea还推出了一系列《有点涩》在线广告视频。这一系列广告的微妙之处在于,除了将Vita柠檬茶的味道传达给消费者因为真正的潜台词,口号和“农夫泉有点甜”。有相似之处和不同之处。而且,这一系列广告的营销目的也非常强烈。从产品功能的味道开始,以及朗朗上口的口号,加上黑色和黄色的包装视觉设计,让消费者观看并记住它,简单的说,这是一个裸体的病毒广告!结果,该广告通过社交平台传播。在不到一周的时间里,点击量突破了1000万。维生素柠檬茶将Vital牛奶带到家中,很快就占据了年轻消费者的心。5一般来说,Vitasoy越老和保湿,它的成功可归纳为三点:第一,七十年的品质为一体;第二,面对时代的挑战敢于改变,英雄在潮流的开始;最后,目标群体的定位非常明确,可以根据目标群体的消费需求改变品牌战略。

Copyright ?2018-2019 #首页标题#(www.blondepornstars.org All Rights Reserved.